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笑谈安防市场硝烟　镇定运筹帷幄

http://www.qx100.com.cn 2007-9-20 中国安防业网出处：中国安防网

    国泰民安是历朝历代描述繁荣景象的用语，也是期盼的目标。911事件发生之后，国家期泰、人民求安的心态使得安防电子业迎来了一个蓬勃发展的时期，市场机遇孕育了迅猛发展与疯狂“圈地”。本行业诸多特征中尤其突显的是技术的更新换代加快以及大型集团企业的介入使垄断趋势突增，竞争剧烈是两大特征。在竞争剧烈、弱肉强食的环境里，能够生存并且发展壮大是安防电子业内人士迫切需要解决的难题。

    面对如狼似虎的资本雄厚、人才济济的大型集团企业的介入，英飞拓能够镇定自如，冷静分析，抓住机遇，以己之长，避彼之锋，正如中国评书中常说的练就“四两拨千斤”之巧非一日之功。

    Joseph Moore先生，对于“大”与“专”的剖析入木三分。他认为在这个行业里，产品的特性、服务的质量、市场的推广才是决定性因素，并非所有的大公司都有优势，他认为专业的公司才是最有优势、最有前景的。

    Joseph Moore先生，对于安防电子业市场的分析如“指点江山”，对于英飞拓的前景充满信心，笑脸面对挑战——成长中的阵痛，充满智慧的论述给人以深刻启迪。

    Joseph Moore先生有25年的业内工作经验，曾经担任美国安定宝(Ademco)公司的市场传播总监，以及美国最大经销商ADI公司的市场总监。此外，他还曾经合伙创建且任总裁于一家安防器材网上销售公司，该公司曾经是美国安防经销业内第二品牌。

    Joseph Moore先生在Infinova(英飞拓)公司主要负责Infinova(英飞拓)品牌和产品的全球市场推广工作，促进全球业务的发展！

    何静：纵观全球的安防电子产业，目前是一个怎样的发展形势？面对中国大陆的安防电子市场，您又做何评价？

    Joseph：首先感谢贵报对我的采访及对话，同时借此机会感谢中国广大客户10多年以来对我们公司的支持。

    纵观全球的安防电子产业，自911事件发生之后迎来了一个蓬勃发展的时期。大到GE公司，都将电子安防作为其6大重要业务之一，且列为第4位。不仅仅局限于美国，在全球基于加强安保方面的安防需求都在增加。这些年，中国的安防行业发展也非常迅速。在技术方面，安防市场和行业正向网络化、数字化、集成化方向发展。例如以太网互联，数字传输、录像和处理，CCTV与门禁系统集成等都显露出发展的趋势。

    中国大陆的安防电子市场属于全球市场的一部分，中国现在的经济发展速度远远高于全球平均水平，所以中国安防产业带来的商机对于全球安防电子界具有特别吸引力。

    从美洲到欧洲，从中东到澳洲，越来越多的跨国公司进驻中国，加入安防电子市场的竞争。我们英飞拓公司已经在中国扎根11年，相比而言更加了解中国的国情与市场状况，我们非常珍惜中国市场所带来的机会，也必将在中国大陆更加勤恳耕耘。

    何静：随着网络监控系统的推出，光端机的发展前景命运将如何？会面临哪些困难？

    Joseph：我想，网络监控系统的推出并不代表传统的光端机市场消失。首先，网络监控市场的网络有多种网络，包括局域网、广域网等。如果是在局域网环境里，那么依然存在这种点对点传输的需求。广域网可以不需要光端机来传输，不过目前，局域网、广域网并存的状态下，广域网的应用并非全部。并且，光端机本身市场的发展不会仅仅局限于视频、数据、音频的简单的点对点的传输。其本身就是一个光调制解调器，在局域网和广域网里面都会用到光纤。光端机的传输内容会向更加多元化方向发展。所以，网络监控的推出不会构成对光端机市场的严重挑战，而且会在一定程度上促进、拓宽光端机产生更多的市场机会。

    当然，对一些技术力量和服务薄弱的公司而言，这或许面临非常大的压力。市场在发展，产品必须跟上这些步伐，否则就会面临困境。

    何静：在2003年，英飞拓公司提出“3I挑战”，信息（Information）、集成（Integration）、创新（Innovation），这三者之间，您们是如何去运用跟体现的？

    Joseph：“3I”是英飞拓公司提出的战略思想。我们公司一直用"3I"来指导我们产品的发展。

    信息包括数字化、网络化等。我们推出超级混合矩阵、工业级别的数字IP快球、多节点大容量数字光端机、以太网联网门禁系统等就是走在信息化市场的前沿，为传统的电子安防系统带来革命化的创新。这些产品充分利用以太网络的优点，极大地提高了电子安防系统的技术水准。

    在集成方面，我们将CCTV系统与门禁系统很好地结合在一个系统里，还包括我们将视频服务器与快球融合、将视频数字化处理和以太网控制融合于传统的矩阵系统，也包括将光端机与快球一体化融合。

    我们一直努力创新，努力将新的工业技术引入安防行业，在全球各地探索适合当地的市场和销售模式，借信息化、集成化进一步提升产品品质，在全球提升我们的服务。

    在一定程度上，可以说“3I”是我们公司发展的动力。我们工作的思路也是在这里。

    何静：近两年来，大型集团企业的介入使垄断趋势突增，您们是采取怎样的措施去应对的？

    Joseph：我本人也曾经在您所说的大公司工作过，我并不认为大型集团企业的介入是那么可怕，安防行业毕竟不是民用行业。在这个行业里，产品的特性、服务的质量、市场的推广是决定性因素，并非所有的大公司都有优势，我们认为专业的公司才是最有优势、最有前景的。我们所说大型企业并非这个行业的老大，他们或许是其他行业的领导者，当他们进入安防行业，往往容易忽略安防行业本身的特殊性，他们一般采用兼并、收购的形式进入安防行业，并在很长时间内沿袭他们熟悉的其他行业的模式。

    像在美国市场上，我们就发现，大企业进入以后，把我们的一些竞争对手吃掉了，而且在兼并过程中间，在将这些安防公司融合到大公司整个链条的时候，往往会丢掉不少的客户，这些客户恰好向我们靠拢了，本来很难竞争的，现在都变为我们的客户了。所以，大型集团企业的介入对我们来说不是问题，反而有可能给我们带来新的商机。

    我们认为安防行业的系统集成商、代理商、器材商等更愿意与在这个行业里做了很久的专业公司打交道，所以我们需要做的就是进一步提升公司的竞争力，更加专业、专注。

    您已经了解的以太网联网矩阵，IP快球等等很多世界领先产品是由我们公司推出的，这就是我们公司实力和竞争力的全面体现。当然，我们会继续努力，持续创新，为全球客户带来更多新产品，也会进一步做好服务。

    何静：英飞拓公司所推出的以太网联网矩阵，目前在中国大陆是一个怎样的应用情况？在国际上，您们的这种技术是处于一个什么样的位置？

    Joseph：自从我们在中国市场推出以太网联网矩阵，整个市场的选择倾向都发生了变化。目前，以太网联网矩阵在中国的一些地区行政中心项目，公安系统项目，城市的治安监控项目，高速公路项目上都运行良好。当然，以太网联网矩阵还在比如医院，体育场，电厂等项目中得到应用。中国的部分反恐监控项目也采用了我们的以太网联网矩阵。

    以太网联网矩阵已经成为我们的拳头产品，在全球范围得到广泛应用。典型的应用有: 在美国, 两个国土安全部所属的大港口; 在智利, 三个几十座监狱的联网监控。在欧洲和中东也有广泛应用。

    在国际上，我们的这个技术处于非常明显的领先地位。包括您刚刚提到的那些大型集团企业，他们目前还没有推出类似产品。今年我们已经进一步将数字视频融合到其中，我们现在的联网矩阵已经是集数字视频、模拟视频、网络监控、和本地监控于一机的超级混合矩阵。英文叫Super Hybrid Switcher。由于监控市场在吸收数字技术的同时还有很多模拟视频的应用, 我们的这种产品是最合适不过了。可以预见, 英飞拓公司首推的超级混合矩阵将在今后几年领导监控行业完成从模拟到数字的过渡。

    何静：我们知道，英飞拓公司完全是靠内部增长和自主研发发展起来的国际型企业（其前身是美国洛泰克），在这十一年来，您们的企业是经过一个怎样的裂变过程？

    Joseph：我们公司刚开始的时候，主要还是做代理。但是后来我们发现，一个公司要真正自主成长起来，更好地服务客户，必须要走上自主研发、自主生产的道路。我们发展到今天，全部产品都是自己研发、自己生产的。这也经历了一个转变的过程。

    我们将目光放在全球，无论是技术还是服务，无论是人员还是产品品质，都经历了一个整体提升的过程。我们在中国，不仅仅给客户提供技术支持和服务，还有市场模式。

    我们在中国11年，也经历了很多风雨。比如我们多年精心打造的NTK品牌光纤传输系统，因为一家行业外的日本公司对我们注册商标的争议，导致我们很被动。曾经非常知名的NTK商标被个别仿冒者使用, 使一些客户感到困惑。当然，就使用于光端机产品的NTK商标，我可以告诉你的是，在中国如果我们拿不到，任何公司都不可能拿到。我想中国的客户都是非常明智的，他们几乎都一致选择了替代NTK品牌的Infinova（英飞拓）品牌的产品。这个过程让我们学会了更多的东西。

    何静：企业在不同的发展阶段都有成长的烦恼，请问英飞拓公司目前的成长烦恼是什么？企业的经营理念跟企业的核心竞争力又是什么？

    Joseph：每个公司在发展的进程中，在不同阶段都会遇到不同的挑战。目前我们公司碰到的挑战，来自于我们业务的快速扩张。在商业管理学上, 这叫做成长中的阵痛, 是求之不得的挑战。这方面我们做了很大的努力, 并且取得了很好的效果。

    英飞拓公司一直秉承“以科技和敬业服务社会”的经营理念。这个理念听上去很高调，其实是很实在。在这个理念的指导下，公司着眼于长远利益，注重商业信誉；在这个理念的陶冶下，公司职员队伍的素质得以提高，产品的质量得以保证，服务得以持续坚持，研发得以持续创新。而这些都是公司生存和长久发展壮大的基本条件。也正是这些理念支持我们在中国10多年来战胜风风雨雨，走向成功。

    英飞拓公司的实力是多方面的，有硬件方面的，也有软件方面的。

    借此机会我简单谈谈公司在中国的几点优势：（1）我们领先的技术。包括前面提到的超级混合矩阵、工业级别的数字IP快球、多节点大容量数字光端机、以太网联网门禁系统等等。(2) 我们在中国的服务是全方位的。全世界的公司都承认服务重要，但是做得足够好的并不多，而我们的服务专业、专注，体系完善，无论在美国本土还是在中国，这一点是得到广大客户认可的。（3）我们在中国有足够的备货。一般我们完成订单的时间均在两周以内。(4)我们可以根据客户的要求定制产品。在全球我们如此，在中国也不例外。我记得中国有一个省份的高速公路省收费中心要求我们将其管辖下的多条高速公路进行联网监控，而那些高速公路原来分别使用几个不同品牌的矩阵产品。最终我们完成了客户的要求，将不同品牌的矩阵通过以太网联网监控，现在运行很好。

    以上只是简单几个优势，其实我们还有很多的优势，这些整体的优势构筑了我们的核心竞争力。

    何静：未来五年，安防电子产业估计会是一个怎样的发展趋势，英飞拓公司的未来五年又会是一个怎样的景象？

    Joseph：一方面是高成长，另一方面是市场将会出现进一步的整合和兼并。因为高速成长吸引了那些大型企业集团进入，而他们进入一般遵循收购和兼并的模式。过去的两三年来如此，未来五年还将是如此。

    我们将与全球广大客户共同成长。我们的目标是在五年内成为全球前五名的“电子安防与光通信”器材生产商。

    再次谢谢您，谢谢安防电子报！谢谢读者！谢谢广大的中国客户！

     英飞拓公司提出的“3I挑战”，信息（Information）——集成（Integration）——创新（Innovation），是抓住了安防电子业技术发展的主旋律，也是电子信息产业技术的信息化、数字化、网络化以及芯片的集成程度越来越高的体现。

    安防电子产业这个好比被新开垦的“西部沃土”，引来大量拓荒者，技术的换代更新的速度与企业的整合、兼并和淘汰的速度比翼齐飞。因为高速成长的市场吸引了一些大型企业集团进入，好比鲨鱼与海豚的赛跑，靠收购和兼并的模式发展起来的爆发户的“大”与从代理起家的专业公司的“专”之间演绎的竞争，谁胜谁负，我们拭目以待。（编辑：海棠）

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